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但跨区域采购难……发现了问题

2019-04-11 13:25
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  满洲里城市规模不大,常住人口32万,可是每年接待的游客却早已超过了500万人次。因为满洲里位于中国和俄罗斯边贸的最前沿,所以在这里随处可见的是具有俄式风格的建筑,而且还能品尝到正宗的俄罗斯食品。

  和很多当地人一样,依靠三国交界和口岸城市的独特地理优势,刘洪林在当地开了一家专营俄罗斯进口食品的商店,将采购自俄罗斯的饮料、干果、蛋糕、巧克力等食品出售给来自全国各地的游客。得益于货源稳定、品质优良、口味正宗,刘洪林的商铺很快便在同行中脱颖而出,在各地游客群体中也建立起不错的口碑。而伴随着名气越来越大,收入也在稳步增长。同时刘洪林还在不断扩充规模,完善起了自己的物流体系,创办了爱林商贸有限公司,专门从事俄罗斯进口食品贸易。

  2017年年底,刘洪林接到一通来自湖南常德的电话,当地一家食品贸易公司的老板打来。这位老板说自己在亲戚家吃到了非常正宗的俄罗斯糖果,而这些糖果都是在满洲里旅行时,从刘洪林的店铺里买到的。他很想和刘洪林合作,将这些正宗的俄罗斯食品卖到常德,甚至卖到整个湖南省。最终,双方一拍即合,刘洪林的爱林商贸公司接下一票大单。

  打开淘宝网,刘洪林在网页中搜索“俄罗斯进口食品”,才发现全国各地竟然有如此多的商家都在出售俄罗斯进口食品。相比起来,整个满洲里同类型的商店和贸易公司加起来,大概也占不到其中的九牛之一毛。

  这些网店既分布在黑龙江、内蒙古等边境省份,有的也在湖南、安徽等内陆地区,店铺里售卖的俄罗斯进口食品究竟品质如何,货源是否正宗,这些其实都很难确定。看到这,刘洪林的第一个念头就是,他要将正宗的俄罗斯进口食品卖出满洲里,卖到全国去。

  进口商品扎堆口岸城市,急需销往内地;进口商品全国需求量巨大,但跨区域采购难……发现了问题,也看到了商机,但是只了解这些还不足以把商品卖出去,全国34个省、自治区、直辖市,并非所有的省份,所有人群都对俄罗斯进口食品青睐有加,这个市场究竟有多大呢?冒然将业务铺开,显然是不理智的。

  想要更精准地看到整个市场的前景,就要对消费群体和消费区域进行分析画像,而画像分析必然需要数据的支撑。

  2018年4月,刘洪林团队申报的项目作为第四批A创客项目成功入驻浪潮(满洲里)大数据双创中心,并成立线上平台运营中心,利用双创中心为创客免费开放的满洲里大数据交易平台使用端口,第一时间获取了他们所需的俄罗斯进口食品大数据分析报告。

  这份报告包含有2017年中国进口俄罗斯食品的总值;粮油、糕点、糖果等各类进口消费品在总销售额中所占的比重;目前各网店的销售情况,以及他们最为需要的各省份消费俄罗斯进口食品的情况和进口食品网店在各省市的分布情况等。拿到这份报告,刘洪林和他的团队在双创中心导师的指导之下,对目前的俄罗斯进口食品市场进行了精细化分析。

  我们拿到了需要的数据,但是不想拿着这些珍贵的数据仅仅去指导自己的贸易和销售,仅仅去开几家网店,卖一些更好卖的商品,或者卖到更多人买的地区,我们想做到更多。

  这种想法一下子涌上刘洪林的心头,也促成了团队又一次转换思路,随后他们决定自主搭建一个网站--俄罗斯食品网。

  谁有新产品可以抢先上架?谁的热销产品价格更低?下一季度进货方案如何?--这些是行业资讯的需求,以及大数据分析的需求;

  中小批发商没有专业营销团队,大量微商连做图美文都不会,建网站请美工耗时耗力费用吃不消!--这些是行业共享机制匮乏,单线作战的表现。

  刘洪林团队创立俄罗斯食品网的过程中,最想解决的问题就是将俄罗斯食品网打造成俄罗斯进口食品行业的一个交流、贸易和信息共享的平台,其中包括了俄罗斯进口食品的各类产品资讯,贸易商的进货渠道,甚至同类商品之间的比价、点评等。同时,他们为不同的会员客户提供差异化的服务:

  对商品来说,提供从进口、仓储、配货等一体化的服务项目可供选择;对销售来说,他们根据大数据分析的结果为微商和网店提供精准化的营销策划……

  网站完成基础搭建后,创客中心的导师为他们提供了针对性的创业辅导和一些网站推广方式的探索,虽然才刚刚上线家贸易公司、电商、微商等注册成为俄罗斯食品网的会员,而就目前俄罗斯进口食品在中国国内的市场前景来看,这个行业还有巨大的潜力可以挖掘,刘洪林的团队已经抢先一步,开始从单纯的贸易商转变为了贸易服务商。

  首先,我是一个生意人,对我来说,大数据最大的价值是什么呢?那就是能帮助我们更好地做生意,然后做更好的生意!

  2017\u5e74\u5e74\u5e95\uff0c\u5218\u6d2a\u6797\u63a5\u5230\u4e00\u901a\u6765\u81ea\u6e56\u5357\u5e38\u5fb7\u7684\u7535\u8bdd\uff0c\u5f53\u5730\u4e00\u5bb6\u98df\u54c1\u8d38\u6613\u516c\u53f8\u7684\u8001\u677f\u6253\u6765\u3002\u8fd9\u4f4d\u8001\u677f\u8bf4\u81ea\u5df1\u5728\u4eb2\u621a\u5bb6\u5403\u5230\u4e86\u975e\u5e38\u6b63\u5b97\u7684\u4fc4\u7f57\u65af\u7cd6\u679c\uff0c\u800c\u8fd9\u4e9b\u7cd6\u679c\u90fd\u662f\u5728\u6ee1\u6d32\u91cc\u65c5\u884c\u65f6\uff0c\u4ece\u5218\u6d2a\u6797\u7684\u5e97\u94fa\u91cc\u4e70\u5230\u7684\u3002\u4ed6\u5f88\u60f3\u548c\u5218\u6d2a\u6797\u5408\u4f5c\uff0c\u5c06\u8fd9\u4e9b\u6b63\u5b97\u7684\u4fc4\u7f57\u65af\u98df\u54c1\u5356\u5230\u5e38\u5fb7\uff0c\u751a\u81f3\u5356\u5230\u6574\u4e2a\u6e56\u5357\u7701\u3002\u6700\u7ec8\uff0c\u53cc\u65b9\u4e00\u62cd\u5373\u5408\uff0c\u5218\u6d2a\u6797\u7684\u7231\u6797\u5546\u8d38\u516c\u53f8\u63a5\u4e0b\u4e00\u7968\u5927\u5355\u3002

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